営業文で動画編集の単価を劇的に変える！低単価を高単価に変える秘訣
はじめに：営業文で動画編集の単価を変える理由
動画編集の案件で「どうしても単価が上がらない…」と感じることはありませんか？せっかくスキルが上がっても、単価の低い案件ばかりに囲まれてしまうと、モチベーションも保ちづらいですよね。しかし、営業文を工夫するだけで単価アップや高単価案件への道が開けることをご存じでしょうか？
本記事では、営業文をしっかりと作り込むことで、クライアントに選ばれる確率を上げ、単価の低い案件も高単価案件に変えるための秘訣を解説します。案件受注の成功率を上げたい方や、高単価案件にステップアップしたい方に役立つ情報が満載です。
クライアントのニーズを理解する
クライアントのニーズを理解することは、動画編集において単価を上げる鍵となります。ニーズに合った提案をすることで、高単価案件につながりやすくなります。
クライアントが求める人材を知るためには、まず募集文を正確に読み取り、必要なスキルや期待を見極めることが重要です。多くの案件では、明確にスキルや特定の成果が求められている場合が多く、それを把握することで、他の応募者との差別化が図れます。
クライアントが求める人材を知る重要性
クライアントが求める人材像を把握することは、成功の第一歩です。動画編集の案件では、単に技術が高いだけでなく、納期の守れる人やコミュニケーションが円滑な人材が求められる場合もあります。
例えば、あるクライアントが「YouTubeチャンネルを開設します。そのため週に3本投稿に対応できる方を希望します」と募集文の一部に記載していたとします。この場合、基本的な編集スキルだけでなく、ちゃんと週に3本投稿する予定を乱さずに納品してくれるのか？という不安を拭うことで採用されやすくなります。
いろんな編集者さんを見てきましたが、よくあるのは自分なりに強みや押したいポイントが独りよがりになっていることです。
自分にとっては「ここが一番見てもらいたいポイント！」というのがあったとしても、募集しているクライアントが重要視するかどうかは別ということです。
このように、求められる人材像に合った提案をすることが必須であり、できるようになると単価アップにもつながります。
募集文から必要なスキルや期待を見極める
募集文には、クライアントが動画編集者に求めるスキルや期待が詰まっています。募集文をしっかりと読み、必要なスキルを理解することで、自分の強みを最適にアピールできます。
たとえば、募集文に「演者なしの情報整理を使った編集に自信のある方」と記載がある場合、演者なしの情報整理を使った制作の実績を強調することが効果的です。また、必要とされるソフトウェアの操作スキルや、希望する動画スタイルの提示があることも少なくありません。
またクライアントが提示している必要スキルや情報から、「書かれていないが潜在的に欲しているもの」も見極めることができれば尚良いと思います。
そういったところから巻き取れる業務が増えて、結果的に単価が上がることもよくあります。
このように、募集文からクライアントの期待に応えられるかを確認し、必要なスキルをアピールすることで、より適切な提案ができ、さらには他業務を巻き取り高単価案件に繋げることが可能です。
営業文の構成と書き方の基本
営業文は、動画編集の案件を獲得するために非常に重要な要素です。
特に、安い案件から高単価の仕事に繋げるためには、クライアントの心を掴む提案が欠かせません。営業文の書き方には基本的な構成があり、これを押さえることで、効果的にクライアントにアプローチできます。
効果的な営業文の構成と文章力
営業文には、冒頭でクライアントの興味を引き、内容で説得し、最後に行動を促すという流れが必要です。まず、シンプルかつわかりやすい自己紹介で相手の興味を引くことが大切です。
そして、クライアントの課題に対して自分がどのように役立てるかを明確に述べます。
最後に、具体的な行動を促す言葉（例えば、「ご興味があればぜひお話させてください」など）で締めると良いでしょう。
具体的な構成としては、以下の要素が効果的です：
- 自己紹介と強みのアピール – シンプルかつ的確に
- クライアントの課題の共感と解決提案 – 具体的な提案を含む
- 行動を促すメッセージ – 次のステップを促す
これらの流れを意識して文章力を磨くことで、クライアントに強い印象を与え、高単価案件の獲得に繋がります。
また、実際に僕自身も編集者さんを募集することはよくあり、たくさんの編集者さんの応募文を見てきましたが、一つ知っておいてもらいたいことが、「テンプレと手書きは簡単に区別がつく」ということです。
少し逸れた話になってしまいますが、事前に用意したテンプレを送られるのと自分の募集した仕事のために時間を使って考えて執筆した営業文だと、どっちの方がそれに応えようと思うと思いますか？
もちろんちゃんと考えて執筆した営業文ですよね
こういった要素って大事だと個人的には思います。
そこで熱が伝わるケースもよくあり、テンプレ感漂っている人はどれだけ実力のある方でも途中で読むのをやめます。
なのでテンプレコピペは基本的には避け、自分でしっかりと書くことをお勧めします
(冒頭の簡単な自己紹介くらいはテンプレで良いと思います)
実際に案件を獲得できた例を下記で紹介いたします。
募集内容をまずは記載し、その後僕の応募文を記載しますが
一旦募集文だけ見て自分だったらどんな応募をするのかを一度考えてみていただけると良いかと思います。
(個人間のやり取りではございますので、ところどころ変更しております)
【募集内容】
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クオリティの高い編集ができる方を探しています！
チャンネルを複数運営しておりますので、お力を貸してください！
【 概要 】
YouTube動画制作
【 依頼内容 】
カット・テロップ挿入・エフェクト挿入・SE/BGM挿入（Adobe Premiere Pro限定）
・動画時間：30分前後（動画により変動します）
・編集内容例↓
(伏せさせていただきます)
・再現度高く制作いただけますと幸いです。
【 契約金額(税抜) 】
１本 (30分尺) 40,000円
【依頼頻度】
・継続してお願いする場合、最大月8本の発注が可能です。
【 納期 】
実際の編集：素材共有後 1週間前後（チャンネルによって増減します）
【お渡しするもの】
・動画素材
・過去動画プロジェクトマネージャー
【 納品方法 】
・mp4動画 1920×1080
・プロジェクトマネージャー
【 重視する点・経験 】
・Adobe Premiere Proの最新バージョンをお使いの方
・過去動画から動画の流れやイメージを汲み取り、再現できる方
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そして下記が実際に応募した文になります
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映像ディレクター兼映像制作者として活動している、山村賢斗〔やまむらけんと〕と申します。
ぜひ今回の業務をお受けさせていただきたくご連絡させていただきました。
参考動画を拝見させていただきました。
情報整理も組み込まれており、とても視聴者にとって見やすく
飽きない仕様になっていると思いました。
情報整理やエンタメ要素のある編集も全て行ったことがあり、
企画から全てを担当した経験もございますので視聴者ファーストで編集を行うことができます。
ぜひ一度、テストとしてお受けさせていただけますと幸いです。
以下、過去に制作した動画となります。
お手隙の際にご確認いただけますと幸いです。
・ポートフォリオ
・ポートフォリオ
以上となります
ご検討のほどどうぞよろしくお願いいたします。
ご返信お待ちしております。
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具体的な流れは
- 自己紹介と強みのアピール – シンプルで的確に
- クライアントの課題の共感と解決提案 – 具体的な提案を含む
- 行動を促すメッセージ – 次のステップを促す
上記と同じかと思います。
1.で簡単に自己紹介
2.でクライアントはクオリティの高い編集者を探しているということを冒頭で記載しており、参考動画もそれに相応しいクオリティの動画だったので、そこについて言及しております。
そこに言及することで、「自分の欲しているポイントをちゃんと理解した上で応募してくれている」と
伝えることが可能です。
そしてそこに対しての解決策として、自分はそういった類の編集をしてきた経験があり、編集だけでなく企画の部分から担当したこともあるため、数字を取るために必要な施策を取り入れつつ編集することができる。ということを伝えた形となります(今思えばもう少し良い営業文が書けたなと思いますが…笑)
そして最後の3.で、一度テストとしてご依頼いただけないかと行動を促しております。
いきなり契約は相手にもリスクですし、ちょっとどんな感じか試してみてから決めたいという気持ちがクライアントにはあるのでそこを加味してテストでの提案を行います。
その後は一応見える形でポートフォリオを添えて、完成です。
クライアントに合わせた提案内容の作り方
営業文は、クライアントごとにカスタマイズすることが重要です。
単にテンプレートを送るのではなく、募集文や過去の依頼内容を見て、そのクライアントが何を求めているかを理解し、それに合わせた提案を作成しましょう。
たとえば、クライアントが「短納期での対応が必要」と記載している場合は、自分の迅速な対応力をアピールするのが効果的です。
また、クライアントが特定のスタイルの動画を求めている場合、そのスタイルに近い過去の実績を示すことで、より信頼感を持たせることができます。
たとえば、「過去に御社が求めているようなプロモーション動画を制作した経験があり、その際の課題解決にも貢献しました」という具合に、具体的な提案を加えると説得力が増します。
こうしたクライアントに合わせた提案内容を作ることで、営業文の効果が大幅に向上し、他の応募者との差別化ができます。結果的に、安い案件でも高単価に変えることが可能になるでしょう。
営業文で提案力を高めるテクニック
営業文で提案力を高めるには、クライアントが求めるスキルやニーズに対して適切な応答をすることがポイントです。具体的な提案を加えることで、クライアントに信頼されやすくなり、案件獲得の可能性が格段に上がります。
募集文を読んでどんな提案ができるかを考える
営業文での提案力を高めるには、募集文からクライアントの意図を的確に読み取り、どのような価値を提供できるかを明確にすることが重要です。
クライアントは、単に仕事を依頼するだけでなく、スキルや経験、提案力を通じてより良い成果を求めています。具体的には、募集文に記載された要望や期待される成果を読み解き、その解決策を提示することが効果的です。
見ただけで理解しづらい場合は一度紙などにまとめてみると良いかもしれません。
例えば、クライアントが「短納期での編集」としている場合、こちらの過去の短納期対応実績や、効率的に編集を進めるための具体的な提案を営業文に盛り込むとよいでしょう。また、「エンターテインメント系動画」などジャンルが指定されている際には、そのジャンルに合った自分の得意分野や実績をアピールするのも有効です。こうしたプロセスを踏むことで、提案力のある営業文が完成します。
面談の重要性とその準備
面談は、営業文だけでは伝わらない自分の強みを直接アピールできる重要な機会です。
クライアントが面談を求めている場合、それはスキルだけでなく、人柄や対応力も評価しようとしているサインと捉えましょう。面談前には、クライアントの業界や企業、求める動画スタイルについて徹底的にリサーチし、的確な提案ができる準備を整えておくことが必要です。
面談の準備としては、事前に想定質問に対する回答や、提案の詳細をまとめておくとスムーズに対応できます。また、面談中には、クライアントが抱える課題や悩みに対し、親身に耳を傾ける姿勢も大切です。これにより、クライアントとの信頼関係が構築され、営業文以上にインパクトを残せるでしょう
募集内容に合わせたサンプル動画を提示
先ほどもチラッと記載しましたが、営業文にサンプル動画を添えることは、クライアントに自分のスキルやスタイルを直接示せる効果的な方法です。特に、募集文で求められているスキルやジャンルに合致するサンプル動画があれば、クライアントに自分がその案件に適任であるとアピールしやすくなります。
たとえば、「商品紹介動画」を求めているクライアントには、実際に過去に制作した商品紹介動画を提示することで、そのクライアントが求めている完成像を具体的にイメージさせることが可能です。また、サンプル動画があることで、営業文の説得力が増し、クライアントにとっても安心材料となります。
提案力のある営業文を作成するには、募集文の読み込み、面談準備、適切なサンプル動画の提示が欠かせません。こうしたステップを踏むことで、低単価案件でも高単価に引き上げられる可能性が広がります。
高単価案件に繋がる営業文の工夫
高単価案件を獲得するには、営業文でクライアントの期待を超える提案や過去の成功事例をしっかりとアピールすることが重要です。営業文を工夫することで、単に動画編集スキルを示すだけでなく、付加価値を提供できるプロとしての信頼を得やすくなります。
クライアントの期待を超える提案を含める
営業文で高単価案件を狙う際には、クライアントの期待を超える提案を含めることが効果的です。これは、クライアントが想定する成果物のレベルを上回る内容やアイデアを提案し、あなたが「ただの作業者」ではなく、「プロジェクトに付加価値をもたらすパートナー」であることを伝えるためです。期待を超える提案により、他の候補者との差別化が図れると同時に、クライアントは高い報酬を支払ってでもあなたと契約したいと思うようになります。
例えば、YouTube動画編集案件に対して、動画の編集だけでなく「ターゲットに刺さるサムネイル作成」や「SEOを意識した+αの編集方法」まで含めた提案を加えることで、クライアントの関心を引きやすくなります。特に、視聴維持率を高めるための具体的な編集テクニックや、クライアントのコンテンツがより多くの視聴者に届くための戦略を含めると、営業文の効果がさらに高まります。
過去の成功事例をアピールする
営業文で高単価案件を目指すには、過去の成功事例を具体的にアピールすることが不可欠です。成功事例は、あなたが確かな実績を持っており、他の案件でも同様の成果を上げられる可能性が高いことを示す有効な方法です。実績を見せることで、クライアントはあなたの提案やスキルに信頼を寄せやすくなり、報酬の上乗せも期待できます。
例えば、過去に担当したプロモーション動画で「閲覧数が○○%アップした」「視聴者のクリック率が向上した」などの具体的な数値を挙げると、説得力が増します。また、制作した動画がクライアントのビジネスにどのように貢献したのかを説明することで、あなたの提案が他と比べて優れている点が明確になります。このように、具体的な成果を伴う実績を営業文に組み込むことは、高単価案件に繋がりやすくなります。
高単価案件に繋がる営業文を作成するには、クライアントの期待を超える提案や過去の成功事例を効果的に盛り込むことがポイントです。
まとめ：営業文で動画編集案件の単価を引き上げよう
営業文は、単なるアプローチ方法としてだけでなく、動画編集案件の単価を引き上げる強力なツールです。クライアントのニーズに合わせた提案力を高めることで、より高単価の案件に結びつけられます。さらに、期待を超える提案や具体的な実績のアピールを営業文に加えることで、プロフェッショナルとしての価値が確実に伝わり、クライアントからの信頼も得られやすくなります。
この結果、単価を上げるだけでなく、長期的な契約やリピート依頼に繋がりやすくなるため、安定的な収入も見込めます。動画編集を本業や副業として成功させるために、営業文を徹底的に工夫し、あなたのスキルや価値を最大限に活かしましょう。
